對于裝修公司而言，選擇入駐“線上”平臺當然是看中平臺的大流量，但通過近兩年的試探，裝修公司普遍認為，平臺流量雖大，但自己能分到多少卻很難說。

　　金三優(yōu)裝飾總經(jīng)理劉林告訴新京報記者，金三優(yōu)入駐了搜房、大眾點評、土巴兔、淘寶等平臺，“哪個平臺都很燒錢。”他說，“然而轉(zhuǎn)化率并不高?？茨膫€平臺好就繼續(xù)做，不好的就不做了。”
　　
　　業(yè)之峰裝飾北京分公司企劃部經(jīng)理李鵬飛也認為，對于沒有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的裝修公司，僅僅是入駐平臺，也沒有能力將線上的流量“搶”到手中。
　　
　　而不少傳統(tǒng)裝飾公司負責人則告訴新京報記者，線上流量看著很誘人，但轉(zhuǎn)化率并不高。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，流量巨大的天貓，線下轉(zhuǎn)化率也不過1%。而且，平臺流量費用并不低。

　　
　　業(yè)內(nèi)人士告訴新京報記者，平臺將流量導(dǎo)入給入駐的家裝公司，是要收費的。比如一個裝修用戶信息，平臺可以導(dǎo)給三家公司進行pk，這三家公司要向平臺交錢，簽下工程平臺還要提傭金。拿到用戶信息的三家裝飾公司要去用戶家現(xiàn)場pk，最終看誰能“拿下”這個用戶。
　　
　　“一些品牌裝飾公司沒有現(xiàn)場pk的經(jīng)驗，反而不如小裝飾公司的轉(zhuǎn)化率高。”優(yōu)裝美家CEO姜濤說，在優(yōu)裝美家也曾發(fā)現(xiàn)過這樣的問題，一些品牌裝飾公司在平臺的線下工作存在方法、方式問題，反而讓知名度不高的品牌占了先機。對于這樣的裝飾公司，負責任的平臺可能會幫助調(diào)整、培訓(xùn)，不負責任的平臺不聞不問，最后導(dǎo)致平臺上小裝飾公司接單量高，而一些知名的品牌公司反倒接不到單。
　　
　　在家裝行業(yè)工作多年的資深人士張文帥認為，選擇入駐平臺，主要看裝飾公司愿意當分母還是愿意當分子。“愿意當分母，可以每個平臺都入駐，但不太可能在平臺上接到單；愿意當分子，就選適合的一家或幾家平臺，要么與平臺深度合作，要么專門培養(yǎng)一批設(shè)計師、工長與其他公司‘搶奪’訂單，人力成本也不會低。”他說。